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三招搞定B2B网站网络推广

日期:2022-08-11 09:17:50
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

网络推广

网络推广的方法各式各样,在这其中必不可少的一条就是利用B2B网站进行推广,例如在B2B网站建立商铺、向B2B网站发布软文以及外链。如果 B2B网站有论坛的话,还可以利用论坛对自己的产品进行推广,这些都是大家比较熟悉的网络推广技巧。现在我们从另一个角度来看,B2B网站需不需要进行网络推广呢?B2B网站如何进行网络推广呢?很多人可能忽略了这一点。对于B2B网站的推广,笔者有如下三条技巧分享给大家:

第一招:推石上山

推石下山,很是容易,但是推石上山则较难。如果说个人站的网上推广,例如外链建设、软文发布等属于推石下山的话——有时间有耐心,不难。那么B2B网站的网络推广,就是推石上山。因为B2B网站需要向上寻求推广的资源。以外链建设来说,B2B网站对于外链的要求较高,不但要求外链具有和自己网站相当的权重,而且互换外链的网站和自己的行业具有一定的相关性。再以软文发布来说,B2B网站在软文发布的时候,需要体现自己网站的权威性和专业性,所以对于软文发布的平台要求较高。

对于在一个行业具有一定影响力的B2B网站来说,博客、贴吧、小型论坛属于次级发布平台,利用这些平台进行软文发布,是自掉身价,这些平台适合转载,而不是直接发布。所以,B2B网站在发布软文的时候需要寻找上级平台,这些平台包括大行业B2B网站、权威新闻站点、中央以及省一级的新闻站点等等。

第二招:越俎代庖

B2B网站最大的收入来源就是会员费用,但是如何让会员付费?首先应该让会员看到效果。商家衡量广告效果的直接指标是产品销量提升了,间接指标是网络的营销有了效果。搜索引擎营销是重要的营销方式之一。入驻某个B2B网站如果能够使得搜索引擎收录、排名效果提升,那么商家就愿意付费。所以B2B网站需要将商户商铺置于搜索结果中一个不错的位置。提升商铺的搜索排名,做法和普通网站优化做法相同。无非对于商铺产品进行关键词分析、优化商铺的布局、增加商铺发布的原创文章数量等等。对于B2B网站盈利来说,这属于前期投入。当某个商铺的关键词自然排名出现了较大幅度的提升,B2B网站在向客户推介服务的时候,就更加理直气壮,客户也有了付费或者续费的理由。

笔者接触到的很多B2B网站,为了尽快实现盈利,进而生存下去,都采用了此类方法。当然,这种方法有服务欺诈之嫌,因为一旦停止对于商铺的优化,其排名就会下降。但是在实现盈利之后,网站浏览量上升,影响力扩大,商户还是能够得到与其支付费用相等的回报的。

第三招:借花献佛

B2B网站在积累了一定数量的会员以及注册用户之后,需要进行新产品的开发,特别是基于数据进行的产品开发。例如根据会员登录的频率可以开发出某行业网络营销热度指数,根据买家对于产品搜索的频次开发出产品热度指数、价格指数等等。当然还包括对于会员发布新闻的汇总,开发出每日行业简报等等资讯类产品。这些产品可以免费递送,包括让大行业网站、新闻网站等免费使用。

实际上,阿里巴巴在指数研发上已经做出了表率,其开发的一些指数,经常被被财经文章所采用,甚至被一些期刊所采用。这种方式看似是无收益的投资,但是可以让更多的用户关注到自己的B2B网站,网站的专业也会得到进一步的肯定。所以,笔者认为这是借花献佛之举。

以上,便是笔者在运营和接触B2B网站中总结的三条推广技巧。当然,B2B网站要真正实践盈利以及可持续发展,仅仅依靠线上推广是远远不够的,还需要线下和线上的结合。总是,网站运营,需要运营人员长期的摸索和试错。

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