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还在用以前的外贸推广方式吗?新外贸营销方法赶紧用起来

近年来,随着社交平台的兴起,原有单一的付费推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的 外贸推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交媒体等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法:外贸整合营销,整体营销,全网营销。所以目前的外贸大环境下,想单单靠一两个平台来获得大量商业机会,这是非常难的。建立独立的外贸营销型网站,针对目标市场进行外贸网站推广,已经成为时下很多出口企业的新选择。下面针对基础 外贸网站建设和不同的外贸推广方式,给大家详细讲解如下:

 

方法一:网站建设是成功的基础

10年前:

网站只有展示功能,基本的公司信息与产品信息,有的公司新闻几年都没人动过;

网站程序大多以纯静态或动态网站为主,懂技术的人员将网站做成纯静态,再结合一些其他规则,很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上,而且排名很好。

网站风格为迎合国外客户习惯,大多以简单信息展示为主。

网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作

5年前:

网站除了展示功能,更有推广功能,信息更专业化,更多突出产品信息,并定期更新企业最新资迅。

网站程序有专业的SEO技术,搜索引擎规则开始透明,这时非专业团队已很难做上排名,单纯优化排名效果下降

网站风格仍以简单为主,但更多关注功能化的东西,除了看到产品,详细了解产品,增加了在线订购,在线支付等功能

大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护

现在:

网站已经发展到更高层次

前台:网站适应PC端,手机端,平板查看,宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息,更多突出企业的核心竞争力,如技术团队,专利技术等,可链接更多的社交平台信息,多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台:有专业的SEO技术程序,第三方流量分析工具,专业的询盘系统与分析系统等。

操作:由专业技术团队搭建后台程序与前台框架,并告知基本规则,由业务人员自己决定发布哪些信息,因此基本实现专业的事交给专业的人做。

 

方法二:内容营销

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的**目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

用文字还是视频?答案是**两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的**文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

 

方法三:搜索引擎营销

 

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化)。

第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),**的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢,如果你不知道 外贸SEO怎么做,可以阅读外贸网站SEO优化入门,看这一篇就够了。

付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

 

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

 

低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

 

方法四:社交媒体营销

 

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

 

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。

它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

 

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

 

方法五:视频营销

 

据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

1,视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

2,视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

3,视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

4,google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

5,与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

6,开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。

以上几种方式都是比较有效的营销手段,当然每种方式的具体操作也需要卖家在使用过程中结合实际再去学习。

 

 

 

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